Promatranje ekspanzije marke "Made in China" u inozemstvo kroz termos bocu
Izvor: Global Times
Napomena urednika:Kinezima je ljubav prema ispijanju tople vode usađena u kosti, a izraz "namakanje goji bobica u termos boci" svojedobno je postao internetski meme. Zapravo, osim za "održavanje topline", termosice se također koriste od strane mnogih inozemnih potrošača za "održavanje hladnoće". Podaci pokazuju da je Kina trenutno najvažniji svjetski proizvođač i izvoznik termos boca. Nakon pojave brojnih OEM tvornica termos boca u gradu Yongkang i okrugu Wuyi u provinciji Zhejiang, kao i u gradu Jieyang u provinciji Guangdong, postupno su formirali industrijske klastere nakon godina razvoja. Na temelju izvrsne kvalitete i značajne proizvodnje, kineske tvrtke za termos boce počele su jačati svijest o robnoj marki, prelazeći s OEM-a na njegovanje vlastitih robnih marki i šireći se globalno kroz kanale kao što su platforme za preko-graničnu e-trgovinu, postupno predstavljajući kineske termos boce svijetu na brendirani način. Novinar Global Timesa nedavno je posjetio Yongkang City, provincija Zhejiang, najveću proizvodnu bazu termos čaša u Kini, kako bi stekao dublje razumijevanje o tome kako civilni proizvodi "Made in China" predstavljeni termos čašama mogu izgraditi nacionalne marke i steći uporište na međunarodnom tržištu.
Kina doprinosi s više od 60% globalne proizvodnje vakuumskih posuda
"Proizvodnja termos čaše zahtijeva desetke ili čak stotine procesa, a broj procesa varira ovisno o stilu termos čaše." U Yongkangu, koji je trenutno u kišnoj sezoni, radnici svakodnevno podnose kišno krštenje, ali to nije nimalo utjecalo na njihov entuzijazam za proizvodnju. U proizvodnoj radionici tvrtke Zhejiang Ansheng Technology Co., Ltd., reporter Global Timesa vidio je automatizirane robotske ruke kako precizno razvlače ploče od nehrđajućeg čelika 304 u prototip termos boce. Odmah nakon toga, ovi su prototipovi prevezeni na preciznu liniju za fino brušenje i poliranje kako bi se uklonile neravnine. Nakon toga su podvrgnuti zavarivanju, vakumiranju, automatskom presvlačenju, pakiranju i drugim procesima, da bi u konačnici postali lijepe i praktične gotove termos čaše.
Yongkang je poznat kao "prijestolnica šalica u Kini", a postoje brojne takve proizvodne linije u ovom-gradu na okružnoj razini pod upravom grada Jinhua. Godine 1994. tvrtka Zhejiang Yongkang Master Company vratila je uzorke japanskih vakuumskih čaša iz Sjedinjenih Država. Nakon istraživanja i eksperimentiranja, razvili su vlastite vakuumske čaše od nehrđajućeg čelika. Tako je industrija vakuumskih čaša uzela maha u Yongkangu. "Gotovo svaki stanovnik Yongkanga ima rođake ili prijatelje koji se bave prodajom boca za vodu", rekao je lokalni stanovnik novinarima, naglašavajući visoku koncentraciju tvornica vakuumskih čaša u Yongkangu. Podaci pokazuju da Kina doprinosi s više od 60% globalne proizvodnje vakuumskih čaša, dosežući oko 800 milijuna jedinica godišnje. Rečeno je da se jedna od svake tri vakuumske čaše u svijetu proizvodi u Yongkangu.
Ying Xujun, zamjenik direktora gradskog ureda za gospodarstvo i informacijsku tehnologiju Yongkang, predstavio je da je Yongkang najveća proizvodna i izvozna baza za vakuumske čaše (lonce) u Kini, a proizvodne mogućnosti dobro-poznatih poduzeća usporedive su s međunarodnim vrhunskim-brandovima kao što su Tiger i Thermos. Vakuumske čaše (lonci) trenutno su jedna od glavnih industrija među osam tradicionalnih gradskih industrija hardvera, s ukupnom godišnjom proizvodnjom i obujmom izvoza koji čine više od 70% zemlje. Industrija se može pohvaliti sa 17 poduzeća s 20 certifikata "Made in Zhejiang", 1 uvrštenom tvrtkom, 188 poduzeća iznad naznačene veličine, 62 visoko-tehnološka poduzeća, 15 provincijskih visoko-tehnoloških poduzeća za istraživanje i razvoj centara, 1 dobro-poznati zaštitni znak u Kini, 8 poznatih izvoznih marki u Zhejiangu, 5 pametne tvornice-na pokrajinskoj razini (digitalne radionice) i više od 2500 pratećih poduzeća. Hals, poznat kao "prva zaliha vakuumskih čaša" u Kini, rođen je ovdje.
Šire poznat kao "prijestolnica šalica" je to što je Yongkang također hvaljen kao "prijestolnica hardvera" u Kini. Nehrđajući čelik jedna je od najvažnijih sirovina za proizvodnju vakuumskih čaša, a stabilna i obilna opskrba sirovinama od nehrđajućeg čelika osigurava stabilnu proizvodnju vakuumskih čaša. Lv Zhengjian, predsjednik Ansheng Technology Co., Ltd., rekao je novinarima da se velika većina vakuumskih čaša koje izvozi Kina proizvodi u Yongkangu. Razlog tome je što Yongkang i njegova okolna područja imaju potpun i učinkovit opskrbni lanac i odgovarajuću tehničku akumulaciju. Ista šalica, proizvedena u Yongkangu, ima nisku cijenu, visoku učinkovitost i dobru kvalitetu, što je također važan razlog zašto strani vrhunski brendovi hrle u suradnju s lokalnim poduzećima za vakuumske šalice.
Nakon brzog osvajanja globalnog tržišta sa svojom ekonomičnom-prednošću, sve više i više kineskih poduzetnika shvatilo je da je robna marka strateška imovina tvrtke, a da je posjedovanje vlastite robne marke optimalan put za otvaranje tržišta. Stojeći u tvornici Zhejiang Aodu Daily Necessities Co., Ltd. od preko 90.000-kvadratnih metara, Wang Jiajun, generalni direktor tvrtke, rekao je novinaru Global Timesa da je tvrtka osnovana 2017. i da je mlada tvrtka. S godišnjim proizvodnim kapacitetom od preko 40 milijuna vakuumskih čaša, trenutno je jedan od četiri profesionalna proizvođača boca za vodu od nehrđajućeg čelika u Kini koji proizvodi sve ključne procese u vlastitoj tvornici, osim silikona i materijala za pakiranje. Aodu je trenutno još uvijek uglavnom angažiran u OEM poslovanju, ali krajnji cilj mu je izgraditi vlastiti brend.
Xiongtai Household Products Co., Ltd., koji je od svojih ranih dana poduzetništva predan izgradnji vlastitog brenda, također stavlja veliki naglasak na razvoj vlastitog brenda. Lv Jieban, zamjenik generalnog direktora tvrtke, rekao je novinarima da je, temeljno govoreći, razvoj vlastitog brenda temelj poslovanja. Rekao je da kineska industrija vakuumskih čaša ima snažne sposobnosti, svrstavajući se među svjetske vrhove u pogledu tehnologije proizvodnje, materijala te industrijskih i opskrbnih lanaca. Zapravo, mnoge europske, američke i japanske marke proizvode se i brendiraju u Kini, a kvaliteta proizvoda "Made in China" čak je premašila zapadne standarde. Stoga je prikladnije da te marke izađu na globalno tržište pod svojim imenima.
Luijevo stajalište potvrdili su inozemni potrošači. Ke Wei, Poljak koji je nekoć studirao u Kini, rekao je novinarima: "Termosice su postale modni predmet za suvremene mlade ljude. Trenutačno koristim Stanley bocu za vodu, koja je vrlo popularna u Europi. Rečeno je da je ova boca za vodu 100% proizvedena u Kini. Ne samo da održava stvari toplima, već i sprječava topljenje kockica leda, zbog čega je nerado odlažem. Koristio sam i Hals termosicu Boca koju sam kupio za 40 juana kada sam studirao u Kini, mislim da su boce za vodu-moderne, izdržljive i da su u rangu s markama kao što je Thermos.
Situacija proizvodnje prema uzorcima i nacrtima stranih marki potpuno se preokrenula
Od početne opsežne proizvodnje do buđenja svijesti o robnoj marki u vlastitom-vlasništvu danas, s tehnološkim razinama koje dosežu ili se približavaju međunarodnoj vodećoj razini, kineska industrija vakuumskih čaša prošla je kroz brzi razvoj i ponavljanje tijekom posljednjih nekoliko desetljeća. Prema podacima koje je objavila istraživačka institucija Zhiyan Consulting, proizvodi vakuumskih šalica koji se prodaju u zemlji uglavnom se dijele na tri razine: visok-end, srednji-i low-end. Među njima, vrhunskim-proizvodima dominiraju međunarodno poznati brendovi, a domaća proizvodna poduzeća još nisu formirala izravnu konkurenciju međunarodno poznatim brendovima. Srednji-razred proizvoda uglavnom zauzimaju vodeće domaće robne marke i uglavnom se distribuiraju u ekonomski razvijenim gradovima i regijama. Tržišna konkurencija se uglavnom ogleda u kvaliteti proizvoda, funkcionalnosti, stilu, te kanalima prodaje i kontroli troškova. Nisko{11}}proizvode uglavnom proizvode mala-poduzeća u industriji, a potrošačko tržište uglavnom je raspoređeno u nekim malim i-gradovima srednje veličine i ruralnim područjima s manje razvijenim gospodarstvima.
"Da biste se istaknuli u žestokoj tržišnoj konkurenciji, potrebna je sveobuhvatna inovacija, uključujući, ali ne ograničavajući se na inovaciju proizvodnje, inovaciju modela prodaje, inovaciju dizajna, tehnološku inovaciju i vođenje novih koncepata potrošnje. Inovacija nije samo crtanje jednostavnog nacrta, već postizanje prodora na mnogim razinama." Kada govorimo o konkurenciji između kineskih vakuumskih čaša i stranih marki, Lv Zhengjian vjeruje da je proizvodni proces vakuumskih čaša od nehrđajućeg čelika trenutačno relativno zreo i gotovo da nema razlike u funkciji izolacije među različitim proizvodima. Proizvodi različitih cjenovnih razina na tržištu općenito pružaju dugotrajnu-izolaciju (učinkovita izolacija 12 sati). Stoga, bilo na domaćem ili inozemnom tržištu, potrošnja vakuumskih čaša pomaknula se iz funkcionalne potrošnje u modnu potrošnju. U tržišnom natjecanju utjecaj marke i sposobnost inovacije postat će ključni čimbenici.
Tijekom posjeta nekoliko poduzeća vakuumskih čaša, reporter je mogao duboko osjetiti njihov naglasak na inovacijama. U sobi za izlaganje gotovih proizvoda tvrtke Ansheng, novinar je vidio veliki broj vakuumskih čaša proizvedenih različitim procesima. Prema Wu Cunjunu, voditelju odjela za inteligentnu proizvodnju u Ansheng-u, tvrtka posjeduje-vodeće mogućnosti istraživanja i razvoja, posebno u procesima površinske obrade. "Naš projektni tim može razviti gotovo stotinu procesa površinske obrade svake godine."
Prilikom predstavljanja tvorničke proizvodne linije novinarima, Wang Jiajun je također spomenuo da Aodu ima sveobuhvatan sustav intelektualnog vlasništva proizvoda i sustav istraživanja i razvoja novih proizvoda, s godišnjim ulaganjem od preko 25 milijuna juana u centar za istraživanje i razvoj. Također je novinarima pokazao Aoduov laboratorij za proizvode i višestruke instrumente za ispitivanje kvalitete za vakuumske čaše. Xiongtai, koji ima jedinu potpuno automatiziranu proizvodnu liniju u zemlji, također se pridržavao neovisnog istraživanja i razvoja na početku svog poduzetničkog puta, ulažući preko stotine milijuna juana u visoko-tehnološku opremu.
Među brojnim tehnološkim inovacijama u Yongkangovim poduzećima za vakuumske čaše ističe se šalica od titana koju je razvio Zhejiang Feijian Industry and Trade Co., Ltd. Xia Feijian, predsjednik tvrtke, izjavio je da rođenje vakuumskih šalica od čistog titana označava značajan napredak u primjeni materijala u kineskoj industriji šalica i kuhala za vodu, utirući jedinstveni put. Primjena titana u visoko-vakuumskim posudama (kuhalima) poboljšava funkcionalna svojstva proizvoda i otvara nove tržišne prostore.
"Kineska proizvodna industrija prešla je s jednostavne imitacije i obrade na inovativnu fazu istraživanja i razvoja s neovisnim pravima intelektualnog vlasništva i patentima", rekao je Lv Jieban. "U prošlosti smo često proizvodili prema uzorcima i nacrtima stranih marki, ali sada se situacija potpuno preokrenula. Ne samo da smo u mogućnosti samostalno istraživati, razvijati i dizajnirati proizvode, već i pružiti više rješenja i referenci za prodajne tvrtke i marke, što uvelike povećava vrijednost naših proizvoda. U budućnosti, uz kontinuirano širenje autonomije, očekuje se da ćemo se razvijati u pozitivnijem i inovativnijem smjeru, što će Kini donijeti više mogućnosti prerađivačka industrija."
Bolna točka: Marka i kulturni identitet
Prema 《2024-2030 China Vacuum Cup Industry Panorama Market Panorama Monitoring and Investment Strategy Research Report Express koji je objavio Huajing Industry Research Institute, kineska vrijednost izvoza vakuumske čaše pokazala je stabilan trend rasta posljednjih godina. Godine 2022. vrijednost izvoza dosegnula je 27,805 milijardi juana, što je povećanje od 4,601 milijarde juana iz godine-na-godinu. Ovo odražava ne samo globalno prepoznavanje kineskih vakuumskih čaša od strane potrošača, već također ukazuje na potencijal rasta tržišta vakuumskih čaša. Od "Made in China" do "China Brand", današnje kineske vakuumske šalice predvode novi trend Kine-Chic koji postaje globalan s potpuno novim imidžom. Međutim, na putu ka izlasku na globalnu razinu, industrija proizvodnje civilnih proizvoda koju predstavljaju poduzeća vakuumskih čaša još uvijek se suočava s mnogim izazovima.
"Izgradnja brenda u inozemstvu daleko je izazovnija nego u Kini zbog kulturnih razlika", rekao je Xia Feijian novinarima tijekom intervjua. Kineski i strani potrošači imaju potpuno različite potrebe i scenarije korištenja za vakuumske čaše. Diferencirane potrebe i scenariji postavljaju veće zahtjeve dizajna za poduzeća. Naveo je primjer, rekavši da su ljudi u zapadnim zemljama spremniji koristiti vakuumske čaše za "održavanje hladnoće", a postoje značajne razlike u obliku i kapacitetu čaša, a sve proizlazi iz lokalnih kulturnih i ideoloških razlika. Stoga se kineska poduzeća moraju pridržavati načela lokalizacije u dizajnu i izbjegavati rad iza zatvorenih vrata. Samo dizajniranjem proizvoda koji se sviđaju inozemnim potrošačima možemo povećati prepoznatljivost marke i tržišni udio u inozemstvu.
Uz različite kulturne ideologije, intervjuirani čelnici poduzeća vjeruju da su poslovno okruženje, pravne politike, pa čak i geopolitika s kojima se susreću tijekom procesa globalizacije također nepremostivi izazovi. Među njima su neke zemlje, posebno neke europske i američke zemlje, podigle trgovinske barijere koje je teško prevladati u kratkom vremenskom razdoblju za kineska poduzeća koja se razvijaju lokalno. Kako bi izbjegli rizike, mnoga poduzeća radije biraju jugoistočnu Aziju kada izrađuju inozemne rasporede. S jedne strane, ljudi u ovoj regiji imaju visoko priznanje kineskih marki; s druge strane, regija ima relativno dobro-razvijene industrijske i opskrbne lance.
S brzim razvojem industrije e-trgovine, kanali prodaje proizvoda više nisu ograničeni na tradicionalne trgovačke centre i supermarkete. Inozemni online kanali poput Amazona postali su vrlo dostupni. Promjena prodajnih kanala pruža širu prodajnu platformu za neovisne robne marke, ali također postavlja veće zahtjeve za kineske marke za daljnje širenje u inozemstvo.
Kada je riječ o kanalima e-trgovine, Lv Zhengjian je izjavio da su u prošlosti poduzeća trebala uspostaviti uporište na prekomorskim tržištima i slati osoblje za prodaju. Danas, putem internetskih kanala, kineski proizvodi mogu lako doći do globalnih potrošača, što omogućuje poduzećima da steknu dublje razumijevanje potreba lokalnih potrošača i također donosi nove pritiske na učinkovitost proizvodnje, proizvodnju i sustave istraživanja i razvoja kineskih poduzeća. Međutim, pritisak je također motivacija, a poduzeća će proći kroz transformaciju i nadogradnju u skladu s tim, čineći svoje proizvodne linije fleksibilnijima i prilagodljivijima za ispunjavanje malih-serijskih, prilagođenih i personaliziranih zahtjeva.
U usporedbi sa stranim robnim markama, kineske marke su započele kasnije i još uvijek imaju nedostatak u prepoznavanju potrošača. Lv Jieban rekao je da je u procesu globalizacije potrebno vrijeme da se akumulira prepoznatljivost robnih marki i kulture. I dan danas mnogi ljudi imaju visok stupanj povjerenja u "strane brendove", iako je većina tih proizvoda domaće proizvodnje. Da bi se nadmašili zapadnjački brendovi u kratkom vremenskom razdoblju, osim ako se ne dogodi veliki napredak u tehnologiji za stvaranje prepoznatljivih proizvoda, teško je promijeniti inherentnu kogniciju potrošača. Trenutno kineske robne marke još uvijek moraju nastaviti produbljivati konotaciju proizvoda na temelju osiguravanja kvalitete proizvoda, postupno akumulirati svijest o marki i ugled. Zapravo, bez obzira o kojoj se industriji radi, da bi se steklo priznanje na međunarodnom tržištu, potrebno je strpljenje za duboko kultiviranje tržišta, formuliranje odgovarajućih tržišnih strategija, dobro ispričavanje vlastite priče o brendu i postupno jačanje utjecaja na brend.
